Comment présenter mon projet à des Business Angels ?

Pour présenter votre projet, vous devez accepter quelques règles académiques. Tout comme les recruteurs recoivent des CV, les Business Angels recoivent des projets... et le temps accordé à chacun n'est pas toujours tellement supérieur.
Il vous faut donc "accrocher" l'attention du lecteur avec un résumé concis de 2 ou 3 pages word (ou executive summary) qui reprend les grandes lignes du projet détaillé dans un document d'ensemble très complet qui lui dépasse souvent les 50 pages (ou business plan).
Enfin, si vous êtes reçu pour une présentation, vous devez avoir préparé (et répété) un document de 10 slides (power point en général) que vous saurez présenter en 15mn.
Les sujets sont toujours les mêmes :
- l'idée : le concept, le produit, ce que vous apportez de plus que ce qui se fait déjà
- le marché : il n'est pas nécessaire d'expliquer que les français achètent maintenant sur le web, ça on on commence à le savoir. en revanche, démontrer qu'il y a un marché pour votre entreprise est nécessaire
- l'équipe : une entreprise est d'abord une affaire de personnes, et une équipe est plus qu'une somme d'individus : vous devez convaincre des compétences, de la solidité, mais aussi des liens entre eux.
- la structure juridique et financière : SA, SARL, SAS, brevets, dépôts de marques éventuels, répartition des parts entre actionnaires
- une projection financière : compte de résultat (combien vous allez gagner) et plan de trésorerie (ce qu'il vous faut pour financer le développement)
- une proposition que vous faîtes à vos interlocuteurs : j'ai besoin de 100 KE, pour financer tel et tel point (mon développement commercial...), et je vous propose X% du capital de l'entreprise en échange
j'en oublie probablement, mais vous avez déjà du boulot, là, non ?

Comments

[Rédigé par: Raphael Boukris]

la démarche est la suivante :
- l'étude de votre plan de trésorerie montre de combien vous avez besoin (disons 100 KE) et l'utilisation des fonds (marketing, commerce...)
- vous déterminez la valeur de votre entreprise tenant compte de cet apport (disons 1 ME). Il existe plusieurs moyens : par exemple, l'addition des bénéfices que vous ferez dans les prochaines années (en général pondérée : plus on s'éloigne dans le temps, moins on le comptabilise). D'autre part, il y a des repères dans votre secteur d'activité (tel concurent a été vendu X fois son CA) qui vous permettent de soutenir votre argumentation (car c'est sur ce point que vous allez vous battre).
- le pourcentage de capital que vous allez céder correspond au ratio (ici 10 % du capital)

[Rédigé par: Thierry]

Justement, comment se calcule raisonnablement le pourcentage que l'on cède par rapport aux besoins financiers ?